溢价高、品性繁芜不都，水晶直播照旧一门好贸易吗

2024 年，水晶火到了明星直播间。

前有伊能静带货 6998 元的水晶阵，单款直播销售额达 266 万元；后有于正带货 5 万 8 的水晶吊坠，专场直播销售额向上 500 万元。

一时辰，明星、达东谈主圈里刮起了一阵水晶热，无论是直播间照旧日常 vlog 都能看到水晶的身影。在明星主播们的放肆推选下，水晶既能成为穿搭的亮点，又有招财、招桃花等玄学加成。

值得一提是，这些明星达东谈主强调水晶能量的案牍险些清一色都是"敬佩的力量"，例如：粉水晶招桃花、黄水晶主财气、白水晶净化、绿幽魂进步职业 ...... 查重率高达 99.9%。

明星直播间中的水晶家具不单局限于手串、项链等饰品，还有水晶球罗列构成的水晶阵、用来消磁的水晶洞、水晶碗、大块的水晶石等，可谓是琳琅满目。

当水晶和玄学的主张被炒热，便有一些网友以为明星们过于夸张水晶的玄学功效，水晶本色不外是一种自然矿石，致使有东谈主例如"若是水晶能招财，那东海领有多数水晶的商家早就发家了"。

事实上，水晶一直都是各大平台的热点话题，关连话题仅在抖音和小红书的浏览量就永别达到 64 亿和 20 亿。

更有不少珠宝文玩主播前去江苏东海水晶城作念溯源直播，交个一又友旗下的矩阵直播间也在近 30 天内进行了 32 场水晶专场直播。

为何明星和头部带货直播间都纷纷对水晶"上面"？对于中小平时玩家而言意味着哪些新机会？又存在哪些风险？借此机会，咱们近期对话了几位水晶行业从业者，尝试从他们的视角了解"水晶热"背后的商机。

单场 GMV 超 500 万，明星、MCN 扎堆卖水晶

明星圈的水晶热，离不开伊能静的鼓吹。

据新榜裁剪部不雅察，从本年 8 月傍边开动，伊能静要点在小红书发条记推选水晶家具，此前小红书上对于明星带货水晶的内容还比较少。

8 月 30 日，伊能静在小红书账号更新了一条主题为"钞票的通过谜语"视频，她在镜头前展示了我方的水晶手串，共享我方会用水晶来亲近磁场，还会听颂钵、水晶钵的声息来寻求内心的安静。在这条视频的辩驳区中，就有粉丝筹办手串的勾引。

在伊能静的描摹中，水晶代表着东谈主内在的能量，是地面送给东谈主类的恩典，挑选到合眼缘的水晶后还要注意肠"养它们"，比如把水晶埋在水晶碗中消磁，通过晒太阳和蟾光供水晶补充能量等，庆典感拉满。

每次讲到水晶时，伊能静都要结合上疗愈的主张，强调率领水晶带来的能量加合手。讲一款白水晶手串时，她把手串比作能量增强器，可以放大其他水晶招财、净化的恶果；讲到蓝色的海纹石时，她说率领大要增多鉴别好东谈主坏东谈主的直观，致使大要一眼识破"渣东谈主"。

在伊能静的直播间中，不同类型水晶能发达的功效才是造就的要点。一番"玄学作用"的科普下，伊能静直播间中水晶家具的销售额迎来了爆发。

新榜旗下小红书数据器用新红显现，从 9 月 8 日开动，水晶类家具屡次出当今伊能静的直播间。以最近的一场直播为例，11 月 9 日，伊能静共上架了 233 件商品，其中有 15 件为水晶关连家具，这场直播的预估销售额为 1389 万，而水晶关连商品的预估销售额达到了 539 万，占比接近 40%。

不仅如斯，在这场直播中，销售额排行前三的均为水晶家具，而且单价均在千元以上。一款"豪华水晶阵"的售价更是高达 6998 元，销量为 381 件，预估销售额达到了 266 万元，是该场直播销售额最高的家具。

除了伊能静，张歆艺、董洁、张俪等明星也常在我方的小红书直播间带货水晶。此外皮抖音上，于正也加入了"水晶带货雄兵"。

11 月 10 日，于正聚积商家"晶匠水晶艺术馆"在抖音进行了一次水晶专场直播，新榜旗下抖音数据器用新抖显现，这场直播的预估销售额达到了 500 万 -750 万元。

于耿直播间带货的水晶价钱更高，多款水晶的售价上万元，价钱最高的商品是一条粉水晶吊坠，售价为 58000 元，预估销售额达到了 10 万 -25 万。从销量和价钱散布来看，1000 元以上的水晶销量最高，为 750-1000 单。

加入"水晶带货雄兵"的不仅有明星，也包括交个一又友在内的 MCN 机构。

本年 6 月，交个一又友注册了新的好意思妆垂类账号"交个一又友轻奢真惠选"，该账号最早直播带货的商品也大多是好意思妆，但在 9 月，该账号开动转型带货水晶玉石类商品，账号定位也形成了轻奢品类账号，当前的粉丝量为 5.5 万。

新抖数据显现，近 30 天，"交个一又友轻奢真惠选"进行了 35 场带货直播，其中 32 场是水晶专场直播，上架的水晶多为百元傍边的超七、绿幽魂等热点商品，预估销售额为 500 万 -750 万。

可作对比参照的是，交个一又友旗下另一个称号相似的好意思妆垂类账号"交个一又友好意思妆真惠选"在近 30 天进行了 73 场带货直播，预估销售额为 250 万 -500 万，与前者存在一定的差距。

低粉高成交，中小水晶商家若何"卷"水晶？

除了坐拥流量和供应链上风的明星和 MCN，一些平时中小玩家也嗅到了水晶热的商机。

水晶品牌"故她"独创东谈主周四即是其中一员。

本年 4 月，周四和结伴东谈主珊儿成为了水晶创业雄兵的一员，她们创立的品牌"故她"不仅在小红书开设了线上店，还在南京开了一家珠宝手作的线下店铺。

不外，在岁首刚萌发创业的念念法时，周四还莫得决定要作念水晶这个品类。

"一开动咱们念念作念串珠，但还莫得笃定材质，仅仅念念把一些独有的故事和主张通过串珠的步地抒发出来，正悦目到水晶很火而且它自带能量，于是把水晶当成了咱们创业的地点"，周四说到。

事实上，加入水晶创业潮的东谈主不在少数。" 00 后拿 1 万块勇闯水晶行业""东海水晶市集采购 Vlog ""挑战在家热水晶责任室"等都是外交媒体的常见内容，水晶玩家们要么拼技俩、要么拼价钱，殊途同归地卷了起来。

比拟其他水晶玩家，周四的互异化在于"疗愈 + 定制水晶"的模式，此前她有益去学习疗愈关连的学问，并糟践上千元录取了疗愈师阅历证。

在周四看来，敬佩水晶更像是一种积极的情绪疗愈："领有水晶后，在情绪上像是有了靠山，冥冥中有一种力量在匡助我方。"

恰是由于每个东谈主的情绪需求不同，周四推出了水晶定制工作，何况将国粹中的五行和西方的脉轮结合，定制稳妥消费者能量场的专属水晶，一般单条定制水晶的价钱在 300 元 -1000 元。

当前，周四的小红书账号已蓄积 1609 个粉丝，虽称不上大体量，但革新恶果还可以，双十一时间的直播成交量达到了 7000 单。

与周四相似，低粉高成交亦然水晶直播间的一大特色。

新抖显现，11 月份自然水晶月销售额排行前三的店铺粉丝量均不到 3 万，最高预估销售额却达到了 2500 万 -5000 万。

溢价高、品性繁芜不都，水晶直播照旧一门好贸易吗？

当各路玩家纷纷涌入水晶市集后，当然也出现了一些高溢价、水晶品性繁芜不都的状态。

率先激发争议的即是水晶的高客单价。

在大部分消费者的领略中，水晶属于一种溢价高的家具，不像黄金一样有明确的订价范例。从于正、伊能静等直播也可以看到，他们带货的水晶价钱并不低，卖到上千元的水晶家具不在少数，于耿直播间的一些水晶价钱致使在万元以上。

这就让一些网友产生了明星带货水晶是否存在"割韭菜"的怀疑。就有小红书网友质疑伊能静 6998 元的水晶球品性欠安，溢价过高，也有水晶商家在抖音晒出于耿直播间同款的水晶手串，但价钱不到于正的五分之一。

对于这极少，周四相通深有体会。

"好多主顾看到水晶的价钱后嫌贵，但其实水晶自己并未低廉，有许多高客单价的家具，它是一种纯自然的家具，一些储藏级的水晶举座宝藏是有限的，寰宇上就这样多，价钱当然会高。"周四暗示，开店不到一年，我方店内的水晶货值依然接近百万元了。

某水晶品牌商家告诉新榜裁剪部，一般水晶的利润率至少有 200%，明星直播间的水晶溢价会更高，而且比拟其他品类的家具，水晶的佣金也相应情随事迁。

不外她也提到，恰是明星们的加入，让水晶行业变得吵杂起来，贸易更好，近期我方也准备关连明星、达东谈主实际。

其次是水晶的品降低题。

与此前爆火的珠宝文玩直播访佛，水晶也出现了一些货分歧板、套路宣传的问题。在黑猫投诉 App 上搜索"水晶直播"，有 225 条投诉信息，大部分的投诉指向直播间的水晶和收到的什物不符，有色差。

周四在东海水晶城拿货时也发现，许多水晶档口的货分为两种，直播货和实体店货。

她暗示若是直播货和实体店货不放在悉数对比，很难判断出水晶质地的互异，意味着可能会有商家以次充好，而平时消费者仅凭我方难以鉴别锋利。

从某种角度来看，水晶走红，亦然切中了当下情绪消费的需求。

昨年新榜裁剪部曾在《我在直播间代请手串：列队 2 小时，一串赚 10 块》一文中筹办，消费者们爱上的不是寺庙，而是可以为我方带来好运的"玄学"，承载但愿的手串，也因此成为消费者眼中实体化的精神交付。

水晶技俩更为丰富种种，适用于多种穿搭场景，再加上明星直播间的"加成"，一定过程上也可以被视作是新一代"外交货币"。

只不外，水晶本色仍属于珠宝玉石类目，而近几年，珠宝玉石行业以次充好、退货率高档情况百鸟争鸣，昨年 7 月，# 抖音珠宝商退货率 90%# 还冲上过微博热搜榜第别称。

某水晶商家暗示，我方水晶店铺的退货率在 50% 傍边，何况许多缱绻师款的定制水晶基本售出后不退不换，从侧面诠释当前受众群体黏性较强。但若是水晶热不休破圈，珠宝玉石行业的无边存在的高投流、高退货率等情况巧合不会放射到水晶玩家。

濒临这样一谈可以料念念的贫瘠，水晶玩家又能否靠着"玄学能量"给出新的解答呢？

本文来自微信公众号"新榜"万博客户端app下载，作家：晓雅，裁剪：小八，36 氪经授权发布。